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新赌王吕志和:大众和豪赌赌客 后者是澳门赌场重心

时间:2019/2/7 4:15:12 点击:

  核心提示:   身为澳门银河娱乐集团的副主席,吕耀东一直被视为吕氏家族在澳门开疆扩土的灵感之源。吕志和投得澳门赌牌的前两年,吕耀东正在斯坦福大学进修行政管理,赌城拉斯维加斯的产业结构给他留下了深刻印象。   ...

  身为澳门银河娱乐集团的副主席,吕耀东一直被视为吕氏家族在澳门开疆扩土的灵感之源。吕志和投得澳门赌牌的前两年,吕耀东正在斯坦福大学进修行政管理,赌城拉斯维加斯的产业结构给他留下了深刻印象。

新赌王吕志和:大众和豪赌赌客 后者是澳门赌场重心

  过去在外界的印象中,澳门是灯光昏暗、烟雾缭绕的赌场,充斥色情表演,但如今在路氹城的休闲项目却变得阳光而健康。逛遍路氹城数家大型度假村内的近千家店铺需要花上一天的时间,但是相对于奢侈品,这里的顾客从蒙面的阿拉伯妇女到金发碧眼的外国游客再到热情喧哗的中国内地游客—似乎更有意思。

  也许这就是澳门目前的社会运行方式:由那些富于远见的大亨们,决定这里应该有什么,那里又应该盖什么。

  比如澳门银河综合度假城的不少设计元素,就带着吕耀东个人的鲜明印记。度假村的三个酒店都有着金色通花塔顶,吕耀东回忆,那是因为他有一次去缅甸,那里是千佛之国,坐在船上沿河能看到一个个庙的塔顶,让人心情宁静,因此他在度假村规划时就借鉴了这个元素。而赌场内无处不在的水滴状通花屏风,参考的是孔雀羽毛,吕耀东说,他小时候和家里人到容龙别墅(五六十年代粤语片著名取景地)去玩,每次见到孔雀开屏就很开心。一段童年回忆,就此变成一个赌场的设计元素。

  纵观银河娱乐集团在澳门的发展过程,可以发现吕耀东在每一次发展的关键点上,喜欢以数据说话,然后大胆设想,但前期的筹备却也十分细致谨慎,这一点和吕志和很像。吕志和在总结自己一生经验时曾表示:其座右铭是自力更生,多靠自己,少靠别人。他说,在开始一项投资时,必先做足资料搜集工作,仔细研究并求教于专业人士,最后方能拍板。而在事业开创的过程中,他常说“必须在数字以外加点想象力”。

  而吕耀东在采访过程中对数据及细节的记忆力也明显高于旁人,对内地及澳门的宏观经济数据、银河娱乐集团的财报数据、不同亚太地区的旅客采样数据都能如数家珍随口道来。比如他一再强调,旅客在拉斯维加斯平均逗留日数是3.6日,在香港是3.5日,在澳门则只有1.5日。而澳门酒店业目前提供的客房只有2万间,到2015年会增至4万-4.5万间,但是只要旅客平均过夜天数增加半天,就能吸纳近10万间的客房总量,他并不担心未来的市场容量问题。

  在吕耀东少年时,吕志和已经通过买卖美军在冲绳岛的剩余机械赚得第一桶金,并于60年代成立嘉华集团,被称为采矿大王,但是期间也多次遇到挫折。而在吕耀东学成归港的那一年,吕志和以6,800万港元购入尖东海旁地皮兴建酒店。当时的尖东仍是一片荒地,但吕志和却认为当尖沙咀发展饱和后会令尖东获得发展机遇,吕志和搜集了足够的资料以支持自己的观点,并凭这些资料说服了香港汇丰银行获得了建设贷款,吕志和亲自监工,用3亿港元左右建好了酒店。这地块上盖的即是后来繁华的海景嘉福酒店,90年代时已经市值10多亿港元,是为吕氏家族日后在全球酒店业务的发轫之地。

  这一段经历与吕耀东2004年开始筹划位于路氹的澳门银河综合度假城的历程非常类似。甚至在度假城修建期间他每天都要到工地去检查。当他发现银河酒店的卫生间有点狭窄,便要求把1,500多个房间的卫生间全部加宽50厘米,以让客人感觉到更舒服的服务细节。

  在吕志和投得赌牌的那一年,他已经73岁,当时吕志和身家保守估计逾百亿港元,但作风一向低调,只将旗下少数资产注入上市公司。此前吕志和对赌业兴趣不大,但偶然一次在朋友游说下参加了东南亚高尔夫球“赌波”的赛事,发现博彩业利润惊人。当他与合作伙伴金沙报出88亿港元的投标价时,他负责的部分投资约占其身家的四成。

  这也许是吕志和事业生涯中最大也是最后一次冒险。此后,这一刺激的冒险旅程由他的长子吕耀东接手展开。

  2005年吕志和家族将手持澳门赌牌权银河娱乐集团注入嘉华建材。根据收购协议,嘉华建材以184亿港元收购银河娱乐集团97.9%股权,其聘请美国独立估值师的评估显示,银河娱乐集团估值达235亿港元。宣布收购后,嘉华建材股价曾由收购前8.5港元急升至最高11港元,亦高于新股发行价8港元。

  该年香港的财经界认为银河娱乐集团(仅星际一家)的博彩收益一年只有29.9亿港元。扣除博彩税及支付佣金及其他开支后,银河娱乐集团实质收入只有1.23亿港元。远远低于当时澳博20%的获利率。他们大多感觉这是一个概念股泡沫。

  2007年,全球最大的私募基金公司之一Permira Funds以约65亿港元代价,收购银河娱乐20%股本权益,另外,银河娱乐集团计划透过配售新股集资13亿元。交易完成后,吕志和家族及嘉华国际所持有银河娱乐集团的控股权益,由原来的71%减至52%。这次交易令集团债务减少约26亿元。

  2008年金融海啸,银河娱乐集团也和其他博彩巨头一样暂停施工。但是早已在2007年募集了足够粮草的银河娱乐集团对于外界种种质疑并无回应。在吕志和的支持下,吕耀东用了1年时间优化项目设计,并于2009年回购部分债券,节省了近千万美元的利息支出。

  到了2011年5月澳门银河综合度假城正式营业后至今,其酒店入住率长期维持在90%以上。并且迅速获得9个高端酒店奖项。2011年的十一黄金周,澳门银河综合度假城以及原有的星际酒店首次共同营运后,银河娱乐在黄金周期间市场占有率排第二达到21.9%,与排名第一的澳博的26.1%的市场占有率相比,差距从原来的一半收窄至只相差4.2个百分点。在过去不久的2012年,银河娱乐集团营业收入567亿港元,毛利达98亿港元,而澳门银河综合度假城的营业收入占了集团总收入超过六成。因此银河娱乐成为去年澳门六个博彩股中升幅最大的一家,升幅超过100%。

  从1985年开始就为嘉华集团在内地的房产、建材业务开疆扩土的吕耀东曾经表示他最有信心的是对内地客户有着深切了解。这一点所言非虚。在新崛起的博彩度假村里,澳门银河综合度假城对内地中产客户的研究最为深入。

  在路氹城中,银河娱乐集团的酒店并不算多,但其以高级水疗为主打的悦榕庄是亚洲区最大的一间,日本的大仓酒店提供的则是无微不至的日式服务,而它的麦卡伦威士忌酒吧有着众多珍藏版的名酒。这些都是内地客人最喜欢的元素。

作者:不详 来源:网络
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